День 1
Набор клиентской базы.

Узнаете, как это работает, где и как набирать клиентскую базу, даже если у вас нет опыта работы и недостаточно знаний.

Разберем последовательный план действий и основные ошибки на этом этапе и как их избежать.

Какие страхи и ограничивающие убеждения мешают начать и как с ними справиться.

День 2
Работа с возражениями, скрипты, стандарты.

Разберем основные возражения клиентов, как с ними работать и собственные страхи, научитесь задействовать различные ресурсы влияния.

Сможете посмотреть на маркетинг и продажи с другой точки зрения и поймете, что мешает успеху.

Планирование встреч, составление собственного расписания. Узнаете почему это важно, как составить эффективно работающий график. Разберем ошибки и как их исправить.

День 3
Встреча с клиентом, подготовка к встрече, ее проведение, презентация услуги. 

Разберем как подготовиться к встрече, какие презентации и договоры должны быть в папке риелтора.

Получите основные бланки, образцы договоров и чек-листы для встречи с клиентом.

Научитесь предлагать услугу не получая отказов.

Разберем основные ошибки и способы их решения.

Научитесь привлекать и убеждать клиентов, доносить до них ценность своей услуги. А для этого разберем в чем же эта ценность заключается.

День 4
Основные документы на объект недвижимости. 

Что важно знать и о чем спрашивать клиента уже на первой встрече.

Как начать в них ориентироваться и не растеряться если у Вас еще недостаточно опыта.

Как вести диалог если вы не знаете ответов на вопросы клиента.

Чек-листы, позволяющие достаточно экспертно ответить на любые вопросы клиента, даже если вы не знаете, что отвечать.

Скрипты, закрывающие любые вопросы клиента, а, следовательно, Вы перестаете бояться этих вопросов и чувствуете себя более уверенно, а значит достигаете результата.

День 5
Проверка документов перед сделкой - что проверяем.

Подготовка и проведение сделки, порядок действий.

Альтернативные сделки - плюсы, минусы.

Риски при альтернативных сделках и как их избежать.

Разбор основных ошибок.